No início de junho, os EUA, o professor livro de economia comportamental na Universidade Duke para Dan Ariely "(true) Truth About Desonestidade: nós linha o tempo todo, especialmente a mim mesmo." A tese principal é esta: em uma grande fraude e unidades em pequenas coisas - quase tudo, eo segundo tipo de desonestidade muito mais prejudicial, diz o Wall Street Journal, que vai apresentar trechos do livro pelo autor.

No início do Dr. Arieeli recorda a história de seu aluno, como ele mudou a fechadura. Causada por um mecânico que se tornou filósofo e disse, bem, as fechaduras das portas só precisa permanecer as pessoas honestas. Há uma percentagem de pessoas que sempre se comportar honestamente e nunca roubar. Outro percentual vai sempre se comportam de forma desonesta e constantemente tenta abrir seu castelo e transportar um televisor; de ladrões endurecidos bloqueia dificilmente você vai salvar - estes se eles realmente precisam de encontrar uma maneira de entrar em sua casa. Fechaduras de finalidade, serralheiro disse, é para protegê-lo de 98% na maior parte povos honestos que poderiam ser tentados a puxar sua porta, não ser um bloqueio sobre ele.

Então, qual é a natureza da desonestidade? Ariely e seus colegas conduziram um experimento no qual os participantes foram convidados a resolver tantos problemas em 5 minutos. Por dinheiro. Os pesquisadores experimentaram com o tamanho das remunerações e chegou à conclusão de que o impacto esperado sobre o resultado da experiência, esse fator não tem. Além disso, a nomeação de mais alto preço por resolvido o problema do número de fraudes reduzida. Talvez, nestas circunstâncias, era difícil para enganar os participantes, mantendo um senso de auto-honestidade, Ariely sugere.

Alterando a probabilidade de pegar no ato também não afeta o resultado final. Para provar isso, os pesquisadores introduzido na experiência de condução "cego", guiné permitiu-se para assumir o comando da cesta total, em conformidade com os seus resultados.

Na segunda parte do experimento foi dada uma taxa de inteligência em vez de dinheiro fichas (mais tarde podem ser trocados por dinheiro). Descobriu-se que os benefícios mais mediadas que podem ser obtidos por meio de fraude, o mais provável é que as pessoas vão ceder à tentação de fazer batota.

Para mentir pessoa empurra e da confiança que ele mente não está sozinho. Em algum ponto no script incluído um manequim, "um estudante de David", que em um minuto após o início do experimento, disse que resolveu todos os problemas, e, felizmente piscando, foi removido com um pacote de dinheiro. Após tal descaramento "eficácia" dos participantes da experiência, em comparação com o grupo controle, saltos três vezes. Como, se ele pode, por que eu não posso?

Outros fatores que aumentam a propensão a enganar, Ariely descreve exaustão mental, quando um homem em uma ninharia mais fácil de enganar do que trabalho duro honesto para levar até o fim. Bem como um entendimento de que uma mentira não vai beneficiar o enganador, e alguns "equipe". E uma mentira branca quando uma pessoa se acostuma a "embelezar a realidade" por causa de algum bem (em sua opinião) propósitos.

Fonte

Psicologia

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